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教育行业的几种网络营销方式

金戈铁马SEO培训   http://www.yueseo.com.cn/   March-18 9:12:24

        21世纪,青少年是网络时代的主力军,相关数据显示,网络媒体已经成为用户了解网络教育公司或学校的主要途径,其中网络广告所占比例最大,排在首位,其次是在线论坛、搜索引擎。

        教育业网络信息化迅猛发展 网络营销成必然趋势

        随着现代信息技术的高速发展,中国教育正以前所未有的速度和力度推进自己的电子化水平,利用现代信息技术实现计算机教学和远程教学,教育骨干网、城域网、校园网、教育资源中心等项目正在全国各地如火如荼地规划、建设之中。例如:教育部提出在本世纪的头10年,在全国中小学普及信息技术教育,在全国 90%以上的中小学开设信息技术必修科,加快信息技术与其他课程的整合;加强信息基础设施和教育资源建设,使全国90%左右独立建制的中小学能够上网,共享优质教育资源,提高教育质量。这也使接受教育的主要群体–学生获得了更多的通过网络学习交流的机会,而网络教育的推广,也带动了教育业网络营销的快速发展。

        教育业网络营销略有欠缺 失去青少年关注

        教育的消费人群广泛,竞争品牌众多。然而,培养这群主力军的机构——学校,多数却仍热衷于传统的宣传方式,一般都选择覆盖面最广的电视媒体作为开路先锋,打造品牌知名度,再辅之以密集的地面活动,用促销来刺激购买。但是随着网络时代的不断发展,网站的形象和宣传手段都与时代相脱轨,无法吸引青少年群体的关注,甚至让学生与学校之间产生隔阂,无法与web2.0时代开放、平等、自由的精神相融合。因此,在教育行业日益市场化的今天,要想在竞争中脱颖而出,获得学生和家长的青睐,有远见的校长们应该把网络作为学校营销最重要的营销工具。

         教育行业分散性明显 搜索引擎广告推广优势显著

         通过用户检索行为分析发现,采用培训机构品牌进行检索的关键词非常少见,表明育服务行业具有分散性行业的特征,缺少强势品牌的培训结构。

         网络营销做的比较成功的还属北大青鸟,综合分析北大青鸟推广策略,其成功因素可以归功于在搜索引擎的几个方面对关键词的推广:在多个搜索引擎同时投放广告;覆盖尽可能的关键词;集群优势对竞争对手造成巨大威胁;通过对c尽可能的全方位覆盖,使得北大青鸟在IT培训领域具有了较大的影响力。

         尽管北大青鸟体系尤其特殊之处,不过北大青鸟的成功经验对于其他分散性行业仍然有借鉴意义,尤其是拥有全国性分支机构,或者产品线比较长的企业,都可以在制定搜索引擎广告策略时参考。

         教育业网络营销的几种方式

         虽然网络教育行业的前景不错,盈利性良好,但是许多教育网站,却在上涨的网络营销大趋势中却迷失了方向。

         在教育行业日益市场化的今天,要想在竞争中脱颖而出,获得学生和家长的青睐,有远见的校长们应该把网络作为学校营销最重要的营销工具。

         结合教育产业经营的几个核心环节,教育行业的网络营销,可以归纳为以下几个方面。

        1、网上招生。随着统招统分的传统招生模式被打破,学校们开始被纳入市场竞争的轨道中。如何寻找生源成为了各个学校最头疼的问题。打开报纸,打着各种名号,各种头衔的招生广告眼花缭乱。学校急,学生也急,一个是急找不到学生,一个是急找不到合适的学校,学校招生难,学生找学校难,信息不对称使得学校与学生难以找到共鸣,无法吸引学生报名。

         网络是信息展示最全面、最丰富的载体,要想得到学生的青睐,学校必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息,以增强学生对学校的了解。

        2、网上校园。网络已成为学生每天所离不开的工具,利用网络的互动性,与学生、家长展开联络,不但可以增强彼此感情,了解学生、家长的想法,也可以展示学生丰富的创造力和想象力,活跃学校气氛,提升校园文化。

        3、就业(升学)指导。升学(就业),作为学生和家长们共同关心的话题,也是学校所关注的重要内容,在网站上,可设立学校升学就业指导专栏,为学生的将来提供有利支持。

        4、校友资源。校友的资源积累可以为学校带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会,不但可以让校友们认识交流,积累人脉资源,也可以让校友们成为学校推广的“活招牌”,吸引学生的加入。

         5、网络教育。随着网络的不断普及,许多人对知识的渴望也越来越明显,但是这些人并不全是学生,所以不会有那么充足的时间去学校接受正规学习,而网络课堂正好解决了这一难题,网络教育不仅方便快捷、易于安排事件、而且新颖的教育方式更加能够吸引人们的学习兴趣。

         教育业网络营销推进行业发展

         教育类网站高流量背后的现实,是教育培训业营销方式的改变。教育与培训业以前主要靠在纸媒体上投放分类广告来招生。目前,分类广告市场正遭到网络广告尤其是搜索引擎的蚕食。许多教育机构,自从在互联网上投放搜索引擎关键字广告后,每个学员的招生成本由以前的三位数下降到了两位数.教育类网站人气高涨,另一个不可忽视的因素是,逐渐发展的民办教育正在另辟蹊径,借助网络营销来推销自己。此外,远程教育、网络教育等全新的教育形式,也推动了我国教育培训业的网络化。


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欧阳淳老师

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