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谷百优总结二十个营销错误与改正

金戈铁马SEO培训   http://www.yueseo.com.cn/   April-14 12:59:13

网络营销过程当中,由于营销人员的技术能力以及经验不足、团队对于营销方案的执行能力不够。都会导致在营销实施过程当中出现一些错误。成功的经验需要学习,失败的教训更需要谨记。下面谷百优总结二十个营销错误以及改正的方法。

错误1:对所有营销计划底 可行性不进行任何测试
改正方法:测试所有营销计划

错误2:实施机构式广告
改正方法:只实施具有直接影响力的广告

错误3:企业形象模糊,没能使您的企业与众不同
改正方法:制定强大的独特卖点(USP)并在营销中使用

错误4:没有周边产品或服务
改正方法:创建能够带来赢利的系统化周边产品

错误5:对客户、客户需求和要求缺乏了解
改正方法:确保满足您客户与潜在客户的真实需求

错误6:您必须从解决企业问题的角度出发您不能仅仅考虑降低价格
改正方法:您总是能意识到您必须从客户的角度进行营销和销售

错误7:与您的公司开展业务非常困难不具吸引力并且不愉快
改正方法:您应该做到让客户认为,与您的合作非常轻松具有吸引力并且很令人
愉快

错误8:不告诉您的客户“原因”
改正方法:每次都告知客户原因

错误9:终止还在发挥效力的营销活动
改正方法:不要因为感到疲劳而终止还在发挥效力的营销活动

错误10:不为营销设立特定的潜在目标客户
改正方法:当您准备营销计划时,只专注于特定潜在客户,不考虑其它事宜

错误11:无需获得潜在客户的邮件地址电子邮件地址以及相关联系
改正方法:获取潜在客户与客户的所有资料,整理成可以检索的信息系统

错误12:无需制定战略
改正方法:制定战略,其中包含技术活动与方法

错误13:无需拥有营销或销售系统
改正方法:形成营销或销售系统,并不断改进——使用信函∕电话推销∕信函∕电话推销或电子邮件∕信函∕电话推销战略

错误14:无需在营销或销售中使用互联网
改正方法:在您的所有营销或销售中使用互联网

错误15:在销售时信口开河
改正方法:一直使用和改进销售脚本

错误16:一成不变
改正方法:随机应变

错误17:不将您的利润用于再投资
改正方法:持续将成功所得进行再投资,以获得更大成就

错误18:无需了解和利用客户的终生价值
改正方法:不断了解和利用客户的终生价值

错误19:无需最大限度地利用您的资产﹑关系﹑机会与资源等
改正方法:总是最大限度地利用资源﹑资产与机会

错误20:将营销与销售视为各自运营的单项业务
改正方法:将营销活动综合到您的所有运营与后端流程中


本文来自欧阳淳的谷百优参赛站,谷百优SEO博客将全程讲述欧阳淳在谷百优SEO大赛的历程!


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欧阳淳老师

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