当前位置 : 金戈铁马SEO培训 / 搜索引擎营销

浅谈网站效益转化率之提高

金戈铁马SEO培训   http://www.yueseo.com.cn/   January-15 21:44:54

经历那场风风雨雨之后,我更愿意相信只有脚踏实地才能做好互联网络。SEO本身是一个很好的东西,却一度被当作了作弊的手段,我曾经在很长一段时间不点搜索引擎的前几页,因为很多站长为了SEO放弃了自己的特点,大量垃圾和重复的内容不断充斥着眼球,而这些网站即使每天有10万人访问,我仍然坚信它们是难让更多人产生信任的,这些访问者又有多少会成为它们的客户呢?

  在跟一个旅行社的客户聊天,他道出了云南旅游网站普遍的苦衷,因为云南旅游对互联网络的依赖程度已经非常高了,很多人做个旅游网站并投入一定推广费用之后,都能接到一定数量的客户。但是矛盾的是,推广的费用会越来越高,如果一旦减少推广费用,客户数量就会大幅度减少;而随着其它旅游网站不断加入竞争,要获得同样的客户数量,推广费用却需要不断攀高,利润会越来越少,然而恶意点击的增加、搜索广告的政策变动等等,甚至可以一下子将一个旅游网站击跨,头次百度大幅度提高关键词竞价的起价就是个例子。

  其实这里面还有另外一个规则,比如100(流量)X 20%(客户转换率)=20(客户数量),可能我们大多网站并不关注客户转换率,它经常以一种自然状态的形式存在于我们这个数学游戏中,我们企业关注的是结果、是客户、是效益。要改变这个结果,我们通常可以去扩大流量,但是这个代价是越来越大的。我曾经做过很多网站的流量分析,他们的网站每天都有上千的IP访问量,却只能带来寥寥无几的几个客户,这个千分之几的转化率就意味着我们有很大的提升空间,因为事实证明,一个成功的商业网站是可以把整体客户转化率做到3%或者更多的。这个结果出来,很多人会感到惊讶,因为只要我们稍微对网站本身多进行一些改进,我们就可能多出近10倍的客户。

  很多网站认为,流量是真真切切的、可以看得见的,而客户转化率是乎是一个很空泛的概念,所以他们更愿意把更多焦点集中在流量上,他们甚至觉得扩大流量会来得更容易一些,其实这真的是个误区。

  我们很认真的拿网站做了个实验,我们不做任何推广,我们的流量基本靠合理的、正常的SEO来获取,我们用了3个月时间来完善我们自己的网站,从网站的VI形象、内容组织和更新、用户体验的改善等等上面下足了工夫,结果我们发现我们获得了更多的客户,到今天为止,天度的80%客户仍然来源于互联网络,而我们现在决定再投入一些推广费用,结果可想而知,我们的客户正保持着源源不断的、可持续性的增长势头。而我们花出去的成本比做个垃圾站再费力的去推广,要低很多……

  综上所述,我们主张客户在完善的建立一个网站以后(参考:营销型网站建设),再进行合理的推广,这样我们在不断获得更多的流量的同时,还可以很轻松的将这些流量转化为效益。而这个网站建设得是否专业、是否值得用户信赖、是否能提供有价值的内容、是否方便用户使用等等就显得尤为重要了,这就是我们所倡导的以营销结果为导向的网站建设。


本文来自金戈铁马SEO培训网(www.Yueseo.com.cn),转摘请注明出处。

欧阳淳老师

欧阳淳SEO语录

体验版课程下载

最新文章